IR 스피치의 딜레마: 5분의 발표, 5분의 시련
스타트업 창업자라면 누구나 경험하는 IR(Investor Relations) 스피치는 단순해 보입니다. 5분 발표, 5분 질의응답. 하지만 이 짧은 10분이 창업자에게는 마치 시험대 위에 선 것 같은 긴장감을 안겨줍니다.
질의응답 시간의 불편한 진실
질문자의 상당수는 VC(벤처캐피털리스트)들입니다. 그들은 높은 비율로 창업자가 대답하기 곤란한 질문을 선택합니다. 투자를 위해 사실을 확인하고 가능성을 파악하는 과정이라고는 하지만, 때로는 과거 MBC의 '위대한탄생'에서 가수 박완규에게 독설을 요청했던 것처럼 무례함의 경계를 넘나들기도 합니다.
투자자와 창업자의 왜곡된 관계
창업자를 피의자로 만드는 분위기
현재의 IR 현장에서는 창업자가 마치 무슨 잘못을 저지른 것처럼 대해집니다. 투자자들은 창업자의 약점을 찾기에 혈안이 되어 있는 듯합니다. 이런 분위기는 건전한 투자 생태계 조성에 도움이 되지 않습니다.
일방적 관계의 문제점
투자자와 창업자의 관계가 지나치게 일방적입니다. 투자자가 창업자에게 은혜를 내리는 것이 아님에도 불구하고, 현실에서는 투자자가 갑의 위치에서 창업자를 평가하고 판단하는 구조가 고착화되어 있습니다.
과거와 현재의 차이점
붐 시대의 건전한 경쟁
닷컴붐과 스타트업 붐 시대에는 상황이 달랐습니다. 가능성이 높은 시기였기 때문에 조금이라도 가능성이 보이면 투자자들이 먼저 "투자에 참여하게 해달라"고 요청할 정도였습니다. 이는 시장의 건전한 경쟁 구조를 보여주는 사례입니다.
투자의 본질: 마중물 효과
스타트업 투자의 진정한 의미
투자는 마중물과 같습니다. 사업이 제 궤도에 오르면 크게 성장하고 큰 수익을 얻을 수 있는 것이 스타트업의 본질입니다. 투자자는 이 과정에서 창업자와 함께 성장하는 파트너 역할을 해야 합니다.
이상적인 관계 설정: 동등한 파트너십
상호 보완적 관계의 중요성
앞으로의 투자 생태계에서는 "돈 많은 친구와 능력 있는 친구가 같이 신사업을 하는 관계"가 되어야 합니다. 이는 단순한 투자-피투자 관계를 넘어서 진정한 동반자 관계를 의미합니다.
상호 존중의 문화 조성
투자자는 자본을, 창업자는 아이디어와 실행력을 가져오는 상호 보완적 관계입니다. 어느 한쪽이 우위에 있는 것이 아니라, 각자의 역할을 존중하고 인정하는 문화가 필요합니다.
결론: 건전한 투자 생태계를 위한 제언
IR 스피치가 창업자를 위축시키는 자리가 아니라, 서로의 가능성을 확인하고 공동의 목표를 설정하는 건설적인 만남의 자리가 되어야 합니다. 투자자와 창업자 모두가 상호 존중하는 마음으로 만날 때, 비로소 진정한 혁신과 성장이 가능해질 것입니다.
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